球王会嘉曼服饰301276）12月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月14日接受4家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答

　　答：从今年以来的情况来看线下的增速还是比较突出的，虽然不排除也有2022年的低基数效应的原因，但总体来看线下复苏较为明显。

　　答：由于国际高端品牌主要定位于富裕阶层，产品单价较高，市场容量有限，目前公司店铺规模基本能满足高端市场消费需求。

　　答：从公司角度未感受到明显消费降级。从高端品牌的消费数据看，2020年至2022年的销售依然还是可观的。从大趋势看，中产阶级的消费会越来越注重性价比，公司定位于中端市场的品牌水孩儿一直不断地进行产品升级，风格更加聚焦于轻户外，核心品类例如冲锋衣、风衣、夹克等卖点更加突出，功能性面料的应用更加广泛，版型持续优化，更加适合中国儿童的体型球王会。纵向对比，在价位相同的情况下，产品品质感的大幅提高更加吸引了中端消费者。

　　答：公司收入及利润增长点一方面主要来源于公司传统业务，即童装业务线。预计主要增长来源为自有品牌水孩儿、暇步士及授权品牌哈吉斯。现阶段看水孩儿与暇步士的成长性比较强，特别是水孩儿品牌近两年已进行了品牌升级，设计上聚焦于轻户外，广泛运用一些功能性面料，版型更适用于户外运动球王会，并且水孩儿品牌升级后的呈现也普遍受到客户的欢迎，在订货会上已经得到了正向反馈。暇步士收归自有后将继续保持稳定的增长预期。授权品牌哈吉斯属于典型的高定位品牌，成长性不输自有品牌，公司会继续保持对哈吉斯的投入；另一方面，公司收入及利润的增长点将来源于暇步士其他品类的授权费收入。

　　答：各品牌会采取不同的营销方式。例如暇步士是一个全品类家庭化的品牌，品牌Logo巴吉度猎犬给人一种亲切的、陪伴的感受。公司未来可考虑开设家庭化全品类的旗舰店，将暇步士各品类的货品以场景化的方式展示，让消费者可以一站式体验暇步士品牌经典的美式休闲风格。在品牌宣传方面，也会考虑从品牌的整体层面进行一些宣传推广活动。水孩儿品牌升级之后更加聚焦于轻户外，公司将会围绕产品风格打造核心品类，未来也会围绕核心卖点适时开展多样化的品牌宣传方式，锚定客户心理球王会，占领消费者品牌心智;

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　　已有148家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计79.70万股，占流通A股2.95%

　　近期的平均成本为25.01元。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁6926万股(预计值)，占总股本比例64.13%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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