球王会在户外运动频频出圈，普及程度大幅提升，参与人数不断增长的背景下，中国户外市场有望继续做大。

　　在上世纪90年代户外运动兴起之初，国内流行的运动多是对专业系数、场地、装备、技术要求较高的运动项目，用户圈层小众，参与门槛较高。随着户外运动概念逐渐泛化，跑步、骑行、飞盘、溯溪等细分领域的兴起，户外运动从小众向“大众化”的进程明显加快。

　　国家体育总局于2022年11月发布的《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》，预计到2025年，中国户外运动产业总规模将超过3万亿元。到2023年底，中国电子商务体育及户外用品市场将成为该领域的全球第一大市场，收入预计将达33.5亿美元。

　　根据Statista数据显示，在中国户外运动产品的网购者中，中高收入群体接近80%；而中国互联网络信息中心数据显示，年收入水平在6万美元以上的消费者更有可能在户外运动电商平台上进行购物。中国户外运动用品网购者的收⼊主要集中在月收入5000-12000元的收⼊段，占⽐达到63.6%，这也表明了中国户外运动用品网购市场主要吸引了中高等收入群体的消费者。

　　从全球户外运动行业的电商总营收总金额来看，整个户外运动市场逐年上涨趋势。Statista预计2023年收入将达到840.2亿美元，并预计以9.48%的年增长率（2023-2027年复合年增长率）增长，到2027年市场规模达到1207亿美元。

　　户外运动发展至今，核心客群已经从过去的高知、高收入人群向中产阶级扩张，用户心智也从挑战自然、征服自然，向亲近自然、拥抱自然转变。而在未来的3至5年，女性和年轻客群或将成为市场增长的主力，会有更多户外和常服国产品牌尝试入局。

　　在户外运动“大众化”的过程中，用户对于“轻”的需求在不断增长。除了体现在专业难度等运动门槛的降低，还体现在对参与筹划、装备减重、一物多用、时间限制等方面的减负，而穿戴个性化、社交娱乐化也成为“轻量化”的另一种体现，用户对复合型产品需求凸显。

　　透过iResearch的消费者调研数据和国家卫健委制定的发展战略《健康中国行动》来看。当前轻量化户外人群规模约5亿，未来轻量化户外人群可能会达到7.3亿。目前户外用品消费者会将77.5%的金额投入到轻量化户外用品的购买上，且未来对轻量化户外用品的消费投入还将上涨14.1%。

　　从年龄来看，90后群体是轻量化户外运动的主力，其次是80后群体。一线、新一线城市的男性群体参与度相对更高。露营等全家出游的活动更受到有孩家庭的青睐。

　　根据iResearch的调研数据，轻量化户外人群的户外运动频率平均为每周2.4次。女性、二线后人群是拉动轻量化户外增长的核心。其中低强度、高社交属性的户外运动对女性群体更具吸引力，而时尚潮流、设计感、防晒功能成为女性客群对户外产品的核心痛点。

　　而对于非户外人群。能够走出家门亲近自然、享受自然是他们未来参与户外运动的第一动力。保持轻松的心态，不需要准备太多东西说走就走球王会，带有家庭休闲社交属性的户外运动成为非户外人群的首选。这意味着，“轻量化”要素成为拉动非户外人群转化的核心抓手。

　　面对消费者需求不断细分化，运动种类更加细分、大众化，户外运动的娱乐性和互动性也将变得更强，品牌也正经历着消费者变化所带来的影响。找准核心用户，深入与潜客进行互动，让用户获得参与感，激活各圈层的潜在消费者成为寻求营收增长的重要课题。

　　如今，小红书、淘宝、得物、抖音、快手、微信等平台正成为用户了解户外运动服饰内容的重要渠道。

　　根据小红书用研团队对用户群体的研究。买家反馈的服饰穿搭晒图，真实的用户穿着评价，单品测评对比，新品推荐介绍等内容，对户外运动用户了解品牌产品有着极大的影响力。

　　其中，穿搭时尚博主最受用户的欢迎，种草影响力也最大；运动户外博主虽然对用户有吸引力，但种草影响力与普通人接近。

　　在不同的户外场景下球王会球王会，服饰特征存在差异。相比门槛较低的大众运动（篮球、跑步、羽毛球），小众运动（网球、滑雪、露营）开销更大，决策周期更长。在品牌心智上，用户对篮球、网球的品牌心智更强；对骑行、瑜伽/普拉提、羽毛球、滑板/陆冲的品牌心智相对模糊，品牌切入机会更大。

　　不同场景下，用户对服饰的关注点，主要受活动社交性和风险度的影响。功能性和外观，是用户对运动服饰的两大关注点。

　　除了户外运动服饰领域，由户外运动衍生出的户外生活方式，也正以惊人的速度在短视频平台传播，并影响人们的消费行为。

　　从抖音的内容数据来看，2022年，户外生活板块，与运动相关的短视频播放量超过3700亿次，点赞超过92亿次。其中，播放量同比增速最高的飞盘相关的短视频播放量超过26亿次。在2022年“抖音921好物节”期间，抖音电商飞盘的成交额同比增长883%。

　　同时，户外运动的出圈也推动着短视频内容话题的不断增长。以抖音为例，从话题层面看，人们对自驾游、旅游目的地、旅行方式和露营等相关话题最感兴趣。

　　在2023年的第一季度，户外生活内容Top50热门线万条；旅游攻略、露营生活、沿途风景占80%以上的搜索内容。短视频这种特殊的内容形态，正在迅速发酵新鲜自由的户外生活所带来的诱惑。

　　面对户外赛道增长的红利，通过内容种草与社群合作，利用协作和共创的方式来建立持久的消费者关系或许是品牌入局的机会，尤其是面对Z世代的“广告回避者”。

　　同时，随着运动类型不断丰富，用户户外场景更加细分化；但是细分化的场景也在与日常生活场景不断融合，场景区隔逐渐瓦解。如何在产品上兼具运动性和日常性，平衡功能性和美观性成为户外品牌需要解决的核心痛点。